7 κλειδιά για την επιτυχία της ραδιοφωνικής διαφήμισης

••• Υγεία / Getty Images

Πίνακας περιεχομένωνΕπεκτείνουνΠίνακας περιεχομένων

• Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας
• Ζητήστε μια υψηλή συχνότητα διαφημίσεων
• Γράψτε ένα υπέροχο σενάριο
• Πάρτε το Casting πολύ σοβαρά
• Η καλή παραγωγή είναι απαραίτητη
• Βρείτε τις πιο προσιτές τιμές
• Λάβετε τον σωστό χρόνο

Ραδιοφωνική διαφήμιση: δύο λέξεις για τις οποίες ελάχιστα μιλιούνται πια. Στην εκδήλωση της Εβδομάδας Διαφημίσεων του 2016, δεν υπήρχε καθόλου χρόνος αφιερωμένος στις ραδιοφωνικές διαφημίσεις επειδή θεωρούνται «χθες». Δεν είναι ισχία, και για να είμαστε δίκαιοι, πάντα θεωρούνταν σαν το κοκκινομάλλα θετό παιδί της βιομηχανίας.

Υπάρχουν ακόμα αποτελεσματικοί τρόποι για να προσεγγίσετε μεγάλο αριθμό ατόμων. Ενώ οι millennials μπορεί να καταρρίπτουν το ραδιόφωνο, υπάρχουν εκατομμύρια καταναλωτές που βρίσκουν αυτόν τον δωρεάν πόρο ανεκτίμητη. Και ακόμη και τότε, υπάρχουν τρόποι για να μπείτε σε δωρεάν εκδόσεις που υποστηρίζονται από διαφημίσεις των πιο πρόσφατων εφαρμογών όπως το Spotify και το Pandora.

Επιπλέον, το ραδιόφωνο σας δίνει την ευκαιρία να γίνετε πολύ δημιουργικοί με μικρό προϋπολογισμό, καθώς βασίζεστε στη φαντασία του πελάτη για να δημιουργήσετε τα γραφικά. Θέλετε κάποιον στην κορυφή ενός βουνού, στον Άρη, να περιβάλλεται από πρόβατα δολοφόνοι και έναν στρατό από εξωγήινους κλόουν; Κανένα πρόβλημα.

Έτσι, εάν είστε έτοιμοι να βουτήξετε, εδώ είναι επτά τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κερδίσετε την επιτυχία μέσω του ραδιοφώνου.

Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας

Ακριβώς όπως με κάθε διαφήμιση που δημιουργείτε, πρέπει να γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας. Η διαφήμιση του δυτικού καταστήματος εργαλείων σας σε έναν επαρχιακό σταθμό έχει πολύ νόημα. Η διαφήμιση ενός καταστήματος εφηβικών ρούχων στον ίδιο σταθμό δεν κάνει.

Κάντε μια λίστα με τους ραδιοφωνικούς σταθμούς στην αγορά σας. Ακούστε το καθένα για να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Τι είδους ακροατές θα συντονιστούν και είναι δυνητικός πελάτης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Οι ραδιοφωνικοί σταθμοί προσφέρουν επίσης προγράμματα για τα οποία θα θέλετε να μάθετε περισσότερα πριν αγοράσετε. Δεν θα θέλετε να διαφημίσετε το θρησκευτικό βιβλιοπωλείο σας κατά τη διάρκεια ενός προγράμματος που έχει έντονο χιούμορ. Να είστε κατάλληλοι.

Ζητήστε μια υψηλή συχνότητα διαφημίσεων

Μια ραδιοφωνική διαφήμιση πρέπει να προβάλλεται πολλές φορές πριν βυθιστεί στον ακροατή. Το να προβάλλετε το διαφημιστικό σας μια φορά την εβδομάδα για ένα μήνα δεν θα είναι αρκετό.

Η συχνότητα αναφέρεται στο πόσες φορές η διαφήμισή σας προβάλλεται σε σύντομο χρονικό διάστημα. Μια διαφήμιση που προβάλλεται πολλές φορές την ημέρα έχει περισσότερες πιθανότητες να φτάσει στον ακροατή από μια διαφήμιση που προβάλλεται μόνο λίγες φορές μέσα στην εβδομάδα. Ωστόσο, εάν πρόκειται να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που θα προβάλλεται πολλές φορές την ημέρα, να είστε προσεκτικοί με τον παράγοντα «νγκουρίσματα». Εάν είναι πολύ ενοχλητικό, θα αποξενώσετε τους πιθανούς πελάτες.

Γράψτε ένα υπέροχο σενάριο

Χωρίς ένα πραγματικά υπέροχο σενάριο, όλα τα άλλα σε αυτή τη λίστα είναι απλώς βιτρίνα. Μπορείς να έχεις την καλύτερη παραγωγή, ταλέντο, χρονοδιάγραμμα και να βάλεις το κοινό-στόχο σου, αλλά ένα φτωχό σενάριο θα τα κάνει όλα άχρηστα. Άρα, η πίεση είναι πραγματικά μεγάλη για να λάμψει αυτό το σενάριο.

Στην ιδανική περίπτωση, θα θέλετε να προσλάβετε έναν επαγγελματία κειμενογράφος ή δημιουργική διαφημιστική να το κάνω αυτό για σένα. Ωστόσο, τα χρήματα μπορεί να είναι σφιχτά όταν διευθύνετε μια μικρή επιχείρηση και ίσως χρειαστεί να συμβιβαστείτε με τις δεξιότητές σας στο γράψιμο για να πετύχετε αυτό.

Πρώτον, ακούστε πολύ ραδιόφωνο. Πρέπει να προσέξεις τι πιάνει το αυτί σου και τι σου περνάει. Ποιες διαφημίσεις σας μιλούν; Ποιες είναι αξέχαστες, ώρες ή ακόμα και μέρες μετά; Ποιες διαφημίσεις είναι εντάξει στην πρώτη ακρόαση, αλλά απίστευτα ενοχλητικές μετά από μερικές ακόμα αναπαραγωγές; Στη συνέχεια, ψάξτε στα αρχεία των ραδιοφωνικών διαφημίσεων κάνοντας μια αναζήτηση στο διαδίκτυο.

Το πιο σημαντικό, να θυμάστε ότι μπορείτε να ζωγραφίσετε όποια εικόνα θέλετε στο μυαλό των ακροατών. Δεν χρειάζεται να βασίζεστε σε ειδικά οπτικά εφέ. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν με φωνητικό ταλέντο και μερικά ηχητικά εφέ. Και τα αποτελέσματα μπορεί να είναι απίστευτα.

Πάρτε το Casting πολύ σοβαρά

Λοιπόν, έχετε ένα υπέροχο σενάριο. Τώρα πρέπει να το ζωντανέψεις. Και το πρώτο βήμα σε αυτή τη διαδικασία είναι να προσλάβετε το τέλειο ταλέντο φωνής για τη δουλειά. Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να το κάνετε μόνοι σας (κάτι που σπάνια λειτουργεί, εκτός αν ταιριάζει ιδανικά στο προϊόν ή την υπηρεσία, σκεφτείτε τον Dave από τη Wendy's). Μην το κάνεις. Δεν έχετε τις απαιτούμενες δεξιότητες, συγχρονισμό ή φωνητική παρουσία για να το καταφέρετε.

Μπορείτε να βρείτε ταλέντο φωνής σε κάθε πόλη της Αμερικής. Και λόγω του Διαδικτύου, δεν χρειάζεται καν να μείνετε ντόπιοι. Μπορείτε να βρείτε σπουδαία ταλέντα σε μια πόλη χιλιάδες μίλια μακριά και να τους κάνετε να ηχογραφήσουν τον ήχο και να σας τον στείλουν μέσω μιας υπηρεσίας αποθήκευσης FTP ή cloud.

Στην ιδανική περίπτωση, θα θέλετε να είστε εκεί όταν ηχογραφούν τον ήχο. Θέλετε να τους δώσετε κάποια κατεύθυνση πριν και μετά από κάθε λήψη, για να βεβαιωθείτε ότι παίρνετε ακριβώς αυτό που θέλετε. Μην φοβάστε να ανακατευθύνετε το ταλέντο ή να ζητήσετε διαφορετικές προσεγγίσεις. Οι ηθοποιοί φωνής είναι άψογοι επαγγελματίες και θέλουν να σας δώσουν ό,τι πληρώνετε.

Η καλή παραγωγή είναι απαραίτητη

Σε αντίθεση με τις τηλεοπτικές διαφημίσεις, η παραγωγή είναι πιο απλή για μια ραδιοφωνική διαφήμιση. Χρειάζεστε ένα καλό, ευφάνταστο σενάριο, φωνητικό ταλέντο, μουσική και ηχητικά εφέ.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να συνδυάσετε κάτι. Το αντίγραφό σας δεν βασίζεται σε γραφικά, επομένως είναι ζωτικής σημασίας να τραβήξετε την προσοχή του ακροατή από την αρχή. Το αντίγραφο πρέπει να είναι πεντακάθαρο και όχι λασπωμένο προσπαθώντας να είναι πολύ χαριτωμένο στο γήπεδο σας.

Βρείτε τις πιο προσιτές τιμές

Επωφεληθείτε από τις χαμηλές τιμές διαφημίσεων για το ραδιόφωνο. Τα ποσοστά διαφημίσεων είναι πάντα σε άνοδο, αλλά το κόστος εξακολουθεί να είναι πιο προσιτό από τα οπτικά μέσα όπως η τηλεόραση.

Χρησιμοποιήστε τις διαπραγματευτικές σας ικανότητες για να αποκτήσετε μια καλή προσφορά σε ένα πακέτο διαφημίσεων. Όσο περισσότερες διαφημίσεις αγοράζετε, τόσο καλύτερες τιμές θα μπορείτε να λάβετε.

Λάβετε τον σωστό χρόνο

Τα ποσοστά διαφημίσεων είναι γενικά λιγότερο ακριβά το πρώτο και το τρίτο τρίμηνο. Οι διαφημίσεις στο ραδιόφωνο σε αυτά τα χρονικά πλαίσια είναι πιο εύκολο να διαπραγματευτείτε και φθηνότερα για να διαφημιστείτε. Επιπλέον, η εποχικότητα της αγοράς διαφήμισης μπορεί να επηρεάσει τη δημιουργική σας προσέγγιση, κάνοντας το μήνυμα πώλησης ακόμα πιο ισχυρό. Για παράδειγμα, το πρώτο τρίμηνο, οι πελάτες ανακάμπτουν από έναν μεγάλο κύκλο δαπανών/καταστημάτων κατά τη διάρκεια των μεγάλων εορτών του Νοεμβρίου και του Δεκεμβρίου. Είναι η κατάλληλη στιγμή για να μιλήσουμε για εξοικονόμηση πόρων; Ή, ακόμα καλύτερα, είναι η κατάλληλη στιγμή για να μιλήσουμε για τρόπους για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα;

Πριν ξεκινήσετε τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο, μάθετε εάν είστε έτοιμοι για το ραδιόφωνο. Και αν είστε έτοιμοι να βγείτε στα ερτζιανά, αυτό το ραδιοφωνικό διαφημιστικό σενάριο μπορεί να σας δείξει πώς να παραδίδετε ισχυρό αντίγραφο που θα φτάνει στους ακροατές σας κάθε φορά.