Πώς να πραγματοποιήσετε μια επιτυχημένη ψυχρή κλήση σε μια αναζήτηση εργασίας

••• Westend61 / Getty Images

Το να κάνετε μια αυτόκλητη κλήση σε έναν εργοδότη για να προγραμματίσετε μια συνάντηση ή μια συνέντευξη για δουλειά είναι πρόκληση. Μπορεί να είναι τρομακτικό να σηκώνετε το τηλέφωνο για να καλέσετε κάποιον που δεν γνωρίζετε και να τον ρωτήσετε για θέσεις εργασίας, αλλά λειτουργεί.

Εάν καταφέρετε να προσεγγίσετε το κατάλληλο άτομο, θα έχετε την ευκαιρία να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας και να ξεκινήσετε τη διαδικασία να σας εξετάζουν για μια θέση εργασίας.

Συμβουλές για Υποψήφιους Εργοδότες για Ψυχρή Κλήση

Μια προσεκτική προσέγγιση και κάποια επιμονή θα ενισχύσουν τις πιθανότητες επιτυχίας σας. Η παροχή στον εργοδότη με μια προεπισκόπηση των προσόντων σας πριν από την κλήση σας και η αναφορά σε μια παραπομπή μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πρόσβαση σε εμπιστευτικά στοιχεία της εταιρείας. Οι παρακάτω συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν όταν πραγματοποιείτε κρύες κλήσεις για να συνδεθείτε με τους εργοδότες:

• Στείλτε το βιογραφικό σας και τη συνοδευτική επιστολή εκ των προτέρων και αναφέρετε ότι θα τηλεφωνήσετε για να εξερευνήσετε ευκαιρίες. Η επαφή σας θα είναι πιο πιθανό να δεχτεί την κλήση σας εάν έχετε προκαλέσει κάποιο ενδιαφέρον για τα έγγραφά σας. Επίσης, εάν η κλήση σας ελεγχθεί από έναν θυρωρό, θα μπορείτε να πείτε ότι καλείτε για παρακολούθηση μιας επικοινωνίας. Γράφοντας ένα αποτελεσματικό συνοδευτική επιστολή ψυχρής κλήσης μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πρόσβαση σε βασικά άτομα της εταιρείας.
• Συνδεθείτε με τους διευθυντές τμημάτων και όχι με το προσωπικό ανθρώπινου δυναμικού (HR). Προσπαθήστε να προσδιορίσετε το άτομο που θα επέβλεπε το είδος της εργασίας που σας ενδιαφέρει να επιδιώξετε και απευθυνθείτε σε αυτό το άτομο. Πιθανότατα θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα από ό,τι αν επρόκειτο να συνδεθείτε με το HR.
• Προσφέρετε να προγραμματίσετε μια ώρα για συζήτηση. Αναγνωρίστε εάν η επαφή σας φαίνεται πολύ απασχολημένη για να μιλήσετε. Αν ναι, ζητήστε μια καλύτερη στιγμή σε μεταγενέστερη ημερομηνία για να συζητήσετε ευκαιρίες. Εάν μπορείτε να το πετύχετε αυτό, έχετε μετατρέψει μια ψυχρή κλήση σε ραντεβού.
• Επικοινωνήστε με τις επαφές σας στο LinkedIn, την οικογένεια, τους φίλους, τους αποφοίτους κολεγίων και άλλους επαγγελματίες συνεργάτες για να προσδιορίσετε τις επαφές στον οργανισμό-στόχο σας . Ζητάω παραπομπή στον υπεύθυνο προσλήψεων που σκοπεύετε να καλέσετε. Εάν προμηθεύεστε μια παραπομπή, μπορείτε να ανοίξετε την κλήση σας με μια δήλωση όπως 'Ο John Brown πρότεινε να επικοινωνήσω μαζί σας'.
• Ετοιμάστε μια συνοπτική και συναρπαστική εναρκτήρια δήλωση που συνοψίζει τον λόγο για την κλήση σας. Δώστε έμφαση στο υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντός σας για την εξερεύνηση ευκαιριών στον οργανισμό και πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία. ΕΝΑ σύντομο βήμα ανελκυστήρα θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τη συζήτηση.
• Μοιραστείτε τα προσόντα σας. Να είστε έτοιμοι να υποστηρίξετε την υπόθεσή σας με παραδείγματα για το πώς έχετε εφαρμόσει με επιτυχία τις δεξιότητές σας στο παρελθόν.
• Να είστε προετοιμασμένοι για αντίσταση. Προβλέψτε αντιρρήσεις όπως η έλλειψη εμπειρίας ή δεξιοτήτων και προετοιμάστε αντίστιξη, αποδεικνύοντας ότι θα μπορούσατε να διαπρέψετε εάν προσλαμβάνεστε.
• Ζητήστε το επόμενο βήμα. Κλείστε τη συνομιλία με ένα συγκεκριμένο αίτημα, όπως μια προσωπική συνάντηση ή παραπομπή σε άλλο άτομο που εμπλέκεται στην πρόσληψη. Εάν ο εργοδότης δηλώσει ότι δεν υπάρχουν διαθέσιμες θέσεις εργασίας, ρωτήστε για τη δυνατότητα μιας ενημερωτικής συνάντησης για να εξερευνήσετε μελλοντικές ευκαιρίες.
• Συνέχεια με μια επικοινωνία που ευχαριστεί το άτομο για την εποχή τους. Επιβεβαιώστε ξανά το ενδιαφέρον σας και επαναλάβετε εν συντομία πώς μπορείτε να συνεισφέρετε. Παρέχετε έναν σύνδεσμο, όπως τη διεύθυνση URL του LinkedIn, στο χαρτοφυλάκιό σας και προτάσεις για να παρέχετε περαιτέρω αποδείξεις για τη βιωσιμότητά σας ως υποψήφιος. Προωθήστε ένα άλλο αντίγραφο του βιογραφικού σας σε περίπτωση που δεν έχουν δει ή αποθηκεύσει το έγγραφό σας.
• Μην τα παρατάς αν δεν μπορείς να περάσεις. Πολλές κλήσεις θα κατευθύνονται στον αυτόματο τηλεφωνητή. Να είστε έτοιμοι να αφήσετε ένα σύντομο μήνυμα που θα τονίζει τη βάση του ενδιαφέροντός σας και τα βασικά στοιχεία που θα προσφέρατε στον εργοδότη. Ζητήστε μια κλήση για να εξερευνήσετε ευκαιρίες, αλλά αναφέρετε επίσης ότι θα επικοινωνήσετε ξανά μαζί τους, ώστε να μην χάσετε τον έλεγχο της πρωτοβουλίας.
• Συνέχισε να προσπαθείς. Η ψυχρή κλήση είναι ένα παιχνίδι αριθμών, επομένως να είστε προετοιμασμένοι να πραγματοποιήσετε πολλές ανεπιτυχείς κλήσεις πριν γνωρίσετε την επιτυχία. Δοκιμάστε να θέσετε ως στόχο να κάνετε δέκα κλήσεις την ημέρα για να παραμείνετε φρέσκοι και να εξαπλώσετε την απογοήτευση. Κάντε ό,τι καλύτερο μπορείτε για να διατηρήσετε θετικό το να διατηρείτε έναν ενθουσιώδη τόνο για κάθε κλήση παρά την κουραστική επανάληψη. Μετά από όλα, κάθε κλήση είναι μια νέα ευκαιρία για να συνδεθείτε με έναν πιθανό εργοδότη.

Υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της αξιοθαύμαστης επιμονής και της ταλαιπωρίας ενός εργοδότη. Περιμένετε μια εβδομάδα μεταξύ των κλήσεων και, στις περισσότερες περιπτώσεις, περιορίστε τον εαυτό σας σε τρεις συνολικά κλήσεις.

Επαφές Δικτύωσης Ψυχρής Κλήσης

Προσεγγίζοντας το χέρι επαφές δικτύωσης ποιος μπορεί να βοηθήσει στην αναζήτηση εργασίας είναι μια άλλη αποτελεσματική χρήση της ψυχρής κλήσης. Τα άτομα με τα οποία μπορείτε να μιλήσετε στο τηλέφωνο και ίσως να συναντηθείτε από κοντά, είναι πιο πιθανό να βοηθήσουν από αυτά που λαμβάνουν ένα τυχαίο email ή μήνυμα από μια σύνδεση. Αφιερώστε χρόνο για να δοκιμάσετε μερικές ψυχρές κλήσεις δικτύωσης. Εάν λειτουργούν, προσθέστε αυτήν τη διαδικασία στη λίστα σας με τις στρατηγικές αναζήτησης εργασίας και οικοδόμησης καριέρας.

συμπέρασμα

Οι υποψήφιοι εργοδότες απαιτούν προετοιμασία και εξάσκηση. Παρόμοια με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων, προσπαθείτε να πουλήσετε εργοδότες με βάση τις δεξιότητες και τις ικανότητές σας για να βρείτε δουλειά. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει επίσης να είναι σίγουροι, επίμονοι και ανθεκτικοί, που είναι χρήσιμες δεξιότητες για να πουλήσετε τον εαυτό σας στους εργοδότες.